面對鹽業市場新格局，金橋制鹽公司以戰略升級引領發展突圍，通過“調結構、拓市場、強品牌、育生態”四維協同發力，全面塑造企業核心競爭優勢與可持續增長動力。

調結構，增效益，構建精細化產品矩陣。以“高端化、差異化、自主化”戰略轉型為核心，實施“三化一優”（高端化升級、差異化競爭、品牌化運營、產品結構優化）產品結構調整。建立產品毛利分級體系，淘汰低端虧損產品，優先承接高毛利訂單，重點發力雪花鹽、顆粒鹽、功能鹽等中高端新品的研發。同步推進“代工瘦身”計劃，年縮減代工占比20%，集中資源投入自主品牌建設，系統性提升產品附加值與核心競爭力。

拓市場，建網絡，構筑立體化渠道體系。實施 “穩存量、拓增量”雙軌驅動市場戰略。在存量市場，深耕小包裝鹽這一核心利潤來源，通過“精準服務+全鏈協同”模式，強化與鹽企的深度綁定，穩固銷量基本盤。在增量市場，重點開發餐飲、食品加工領域的定制化高端需求；全力拓展電商、社區團購等新渠道，構建“傳統渠道與新興渠道”互補的立體化網絡，實現市場份額與盈利能力的雙重提升。

強品牌，占高地，打造特色化價值標桿。推行“文化引領+高端突破”雙核品牌戰略。聚焦高端食鹽細分市場，以自主雪花鹽為核心載體，通過打造“古淮鹽，千年鮮”文化IP，傳遞“品種、品質、品味”的“三品”核心價值，構建差異化品牌壁壘。同時，開發中高端定制系列、升級文化包裝，整合電商、社群、全員營銷，形成從品牌認知到消費轉化的完整閉環，力爭實現高端產品銷量占比突破30%的長期目標，確立區域高端食鹽行業的領導地位。

育生態，拓空間，布局多元化產業格局。開拓與鹽業關聯的鹽化工、調味品、糧油等新產業賽道。通過雙向合作、聯合研發、委托加工、資源互換等靈活模式，拓寬業務邊界。同時，盤活現有資產，推進50畝閑置土地的開發，探索合資共建食品產業園、租賃運營冷鏈倉儲中心等合作模式，最大化土地資源價值，為企業長遠發展構建多元化的增長格局。

（席小東）